深圳網站建設如何用SEO來影響B2B買家每一階段
專欄作家深圳網站建設指出，這些天，B2B買家對自己進行多達90%的買方的旅程。他們一直尋找你的品牌在他們的旅程嗎？

深圳網站建設內容營銷不是一個新的策略了，在網絡的各個角落，充滿了內容，營銷人員越來越需要證明投資回報率和增加收入。現代的SEO，多年來，一直為創建內容，從噪聲 -現在B2B營銷都發現映射內容價值的買方的旅程的秘密武器，SEO已經有幫助。
為什么對齊內容營銷對買方的旅程嗎？

在其他的好處，營銷活動映射到買方的旅程已經證明增加銷售和交叉銷售機會百分之80。
因為如果他們沒有找到你的公司，他們正在尋找你的競爭對手。談前景在買方的旅程意味著定義路徑，發現前景如何瀏覽網上，創建內容，發現他們時，他們要與市場調節。

1。定義和理解買方的旅程

深圳網站建設都知道一個基本的買方的旅程看起來像，但定位營銷活動，旅程意味著挖掘和發現一些具體的細節，你獨特的買家角色所走的旅程。例如，有人投資在一個技術平臺，買方的旅程，可能是非常不同的從買方的旅程有人雇用一個物流合作伙伴。

當定義具體的聽眾的唯一買方的旅程（并有可能如果你的目標是不同的人物角色在采購團隊不止一個），問你自己和你的團隊：

    什么問題是買家了解嗎？
    是內部的還是外部的壓力促使他們去找到一個解決方案？
    他們是如何探索解決的辦法嗎？
    什么類型的內容，他們的愿望和回應？
    什么是最重要的因素是他們比較供應商（價格、客戶支持、評論或其他）？

回答這些問題，盡可能的為你的觀眾將幫助您創建并優化內容的堅實基礎。

2。發現獨特的見解與關鍵詞和用戶意圖的研究

詳細的買家的旅程在手，下一步是了解你的受眾定位，西游特別通過搜索引擎因為他們肯定是使用搜索引擎。B2B決策者百分之71啟動決策過程與一般的網頁搜索。

與傳統的關鍵字研究是不夠的。使用谷歌的人要問的問題，并與谷歌的算法來得到你的內容，你的聽眾需要營銷人員了解問題背后的關鍵詞。

谷歌四微矩的定義描述大多數搜索查詢：
谷歌微矩

通過了解用戶意圖開始微刻與每個目標關鍵詞發生。谷歌你的關鍵詞，看看搜索結果谷歌提供。這10個鏈接可以告訴你：

什么內容你的觀眾正在尋找。定義一個術語嗎？一種產品呢？免費試用嗎？列出的步驟？

他們喜歡什么類型的內容。很多錄像意味著他們觀看視頻。很多圖表意味著他們下載信息圖表。
    
他們是在買方的旅程。定義開始。定價表底。

誰在采購團隊你應該說話。如果你得到大圖片內容，最高管理層可能利用這些條款。如果你得到詳細的技術說明書，誰是從事實際工作的人是用這些關鍵詞。

一個“內容管理谷歌搜索，例如，產生一個定義在精選片段，其他幾個“是什么”的建議和整頁的內容，界定了有機物品：

如果你的公司生產的內容管理軟件，然后，你知道，當你的聽眾搜索這個詞他們尋找的是一個明確的定義。他們不需要花哨的內容特征，他們在買方的旅程的開始，他們可能是經理或主管。使用用戶意圖的見解來規劃你的關鍵詞給買方的旅程。

3.創建在旅程的每一階段內容

它的時間來創建一些內容 或優化現有的資產，如果有足夠的內容已經存在。

首先，回顧現有的內容對新用戶意圖的見解，并找出你做不有內容符合（或試圖滿足用戶需要）。如果一個關鍵詞有很強的<strong>購買</strong>意向，你有一個銷售/產品頁面？如果一個關鍵詞有很強的<strong>多</strong>或<strong>做的</strong>意圖，你有有用的資源？如果答案是否定的，開始優化很容易。

此外，考慮的內容：

    使用您的觀眾的首選格式。
    比內容已經排名好。
    講正確的受眾細分。
    包括適當的CTA買方和旅程的階段。
    執行上的移動設備

優化內容你已經在正確的軌道上。這是更容易和更快的比從零開始。

最后，有沒有答案的關鍵字/用戶意圖的組合問題/痛點創造內容來填補空白，你不。

你可能會發現自己的一長串的內容，需要優化和/或創造-這是偉大的！不要急于通過的過程，雖然，創造低質量內容。優先考慮的工作，并制定合理的內容日歷項目保持。

4。測量和調整

與任何SEO和內容營銷策略，當然，保持監測參與和轉換來確保你得到最出你的努力。看看有沒有訂婚（或缺乏）：

    CTAs。如果CTAs是被忽視的，內容不連接。
    形式。 如果前景頁內容土地門控但不要填寫表格，然后內容不是實現營銷目標。

其他標準的SEO指標也可以幫助確定的策略是在銷售開始增加表演：

    有機排名。 如果您的內容是爬在有機搜索，這意味著你的內容也越來越好。
    點擊率（CTR）。 增加點擊率就意味著你已經成功地針對用戶的需求和痛點。
    網站停留時間。 更長的時間在網站上希望意味著用戶與您的內容，但它不是一個完善的測量。
    跳出率。 考慮內容之前確定高跳出率是好還是壞。這是傳統上被認為是一個不好的跡象，但如果你的內容只是提供了一個定義，它可能是好的。如果你堅持更新博客，這可能是好的如果用戶拍出的每一個。
    游客總量/瀏覽量。 如果是一致的和/或增加，你會吸引更好的線索。

如果是工作不 如果有機上市沒有點擊或表格沒有填寫 測試一些其他選項。重寫標題和meta描述，顯示在搜索結果中。縮短形式，改變按鈕的顏色。如果小的變化似乎沒有幫助，重新評估你的用戶意圖的研究，確保你回答聽眾的問題比競爭對手更好。

這些指標表明一個更大的問題涉及到你的內容不是工作信號。

使用搜索引擎優化影響B2B買家在每一個階段

一個公司不承認買方的旅程與內容創作，最終是浪費時間，錯過了潛在客戶。對SEO，內容營銷和買方的旅程，然而，是創建一個品牌的聲音和存在，滋潤的秘密會通過自己的買方的旅程。

定義你的買方的旅程，揭示的見解通過關鍵詞和用戶意圖的研究，然后創造出每一步的內容。當你在衡量你的努力，你會發現度量自己說話。