網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在哪里呢?或者說(shuō)有沒(méi)有一個(gè)可以讓大家遵循的規(guī)律?下面牧羊人深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編告訴大家：

　　微博

　　微博是一個(gè)互動(dòng)頻率非常高的平臺(tái)，小米在沒(méi)有出名前，小米公眾號(hào)每天都會(huì)以各種方式吸引一部分粉絲聚在一起，然后通過(guò)他們微博強(qiáng)大的粉絲軍團(tuán)，在發(fā)布新產(chǎn)品測(cè)評(píng)時(shí)都會(huì)放上微博，讓消費(fèi)者快速關(guān)注的小米手機(jī)這個(gè)品牌。而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費(fèi)者的品牌意識(shí)漸漸的樹(shù)立起來(lái)。

　　論壇社區(qū)

　　論壇是一個(gè)龐大的交流社區(qū)，聚集著各行各業(yè)的人，互動(dòng)起來(lái)那也是必不可少的。特別是部分手機(jī)愛(ài)好者，這些“數(shù)碼控”經(jīng)常會(huì)逛一些手機(jī)論壇來(lái)提高自己的知識(shí)水平，為此小米的團(tuán)隊(duì)就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測(cè)評(píng)帖子來(lái)推薦這款手機(jī)。

　　高級(jí)文案

　　想做好一款產(chǎn)品的品牌推廣，讓消費(fèi)者建立到品牌意識(shí)，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的品牌認(rèn)知。

　　線下的傳統(tǒng)媒體雖然覆蓋面很大，但從精準(zhǔn)度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在精準(zhǔn)度上會(huì)更高一些，無(wú)論是從增加營(yíng)銷效果，還是從降低內(nèi)部成本上面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于我們都是非常劃算的”，孔建龍這樣形容目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在新東方集團(tuán)中的重要地位。同時(shí)，孔建龍認(rèn)為，現(xiàn)在人們的培訓(xùn)需求都很直接，比如給孩子選擇高考輔導(dǎo)培訓(xùn)或者出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)等。這種需求會(huì)很明確，當(dāng)產(chǎn)生了需求以后，人們會(huì)上網(wǎng)搜索滿足這些需求的服務(wù)機(jī)構(gòu)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息可追蹤、回報(bào)可度量，同時(shí)還可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深度的客戶關(guān)系管理，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特別適合教育行業(yè)。

　　其實(shí)，早在2008年新東方就與谷歌有合作;2010年，新東方則是與谷歌建立了戰(zhàn)略合作框架，深耕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。作為世界知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，谷歌利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為新東方提供了精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。首先，谷歌根據(jù)人群定位分析，可以將新東方的廣告直接投放到有潛在消費(fèi)需求的受眾身上;其次，谷歌可以利用再營(yíng)銷技術(shù)提高新東方網(wǎng)絡(luò)廣告的ROI，如一個(gè)用戶來(lái)到了新東方網(wǎng)站，第一次可能沒(méi)有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，但可以先把他鎖定，在以后的一些廣告展示或者關(guān)鍵字的投放中還會(huì)繼續(xù)捕捉到這個(gè)用戶，通過(guò)兩、三次精準(zhǔn)分析，最終來(lái)為這個(gè)用戶推送廣告。

　　一定有的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要快速成功，就要講規(guī)律，先在道，后在術(shù)。只要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)摸透了，找到其中規(guī)律性的東西，運(yùn)用了之后，才會(huì)有持久的效果。如果只講究營(yíng)銷技巧，也許能夠在某一個(gè)時(shí)段取得效果，但這樣的效果必定不能持久。

　　道是規(guī)律，術(shù)就是技巧。道與術(shù)之間，一個(gè)是本質(zhì)，一個(gè)是應(yīng)用，二者之間是皮與毛的關(guān)系。用兩句話來(lái)總結(jié)就是：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無(wú)道，則止于術(shù)。

　　這句話怎么去理解呢?如果你找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)，哪怕一時(shí)在營(yíng)銷的技巧上出現(xiàn)了問(wèn)題，也只是暫時(shí)的失敗，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)可以慢慢地改進(jìn)，可以慢慢地調(diào)整。技巧是可以學(xué)習(xí)、可以完善的。但是如果你只懂得技巧，不懂得營(yíng)銷的本質(zhì)，不講究營(yíng)銷策略，只去研究方法，不研究規(guī)律，最終只有失敗這一條路可走。

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、關(guān)鍵詞營(yíng)銷，這些我們都應(yīng)該去研究。但這些研究得再好，做得再出色，如果沒(méi)有正確的策略來(lái)指導(dǎo)，如果用反了方向，那就是南轅北轍了。

　　比如說(shuō)，我們用郵件營(yíng)銷來(lái)做推廣，我的郵件寫(xiě)得很好，編輯得非常漂亮，內(nèi)容也很吸引人，產(chǎn)品也很好，但是，我發(fā)出去的對(duì)象，都不知道他們是做什么的，請(qǐng)問(wèn)這樣的營(yíng)銷，能起到什么作用?

　　我們用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞去做推廣，結(jié)果點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞的人都不是目標(biāo)客戶，這樣的推廣，除了多花費(fèi)廣告費(fèi)之外，還能得到什么?

　　所以，先要弄清楚做什么，再去談怎么做，先要弄清楚什么是道，才談得到運(yùn)用術(shù)實(shí)施道。先要研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向和策略，然后才是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，去達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　明白這一點(diǎn)，對(duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，尤其重要。領(lǐng)導(dǎo)要先去做正確的事情，然后再把事情做正確。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在著差別，利用傳統(tǒng)渠道做生意，如果我們主動(dòng)出擊，生意會(huì)變得很被動(dòng);利用網(wǎng)絡(luò)渠道做生意，我們主動(dòng)出擊，向客戶推廣我們的產(chǎn)品，如果他們有需要，就會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)，我們就變得很主動(dòng)了。這就是市場(chǎng)的規(guī)律，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)律。

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