在史劼彤還沒有成為麗蒂雅的總經理之前，麗蒂雅就已經有了網站。談到那時候的網站及網絡營銷，在史劼彤的記憶中，是談不上效益的。麗蒂雅創建于2001 年，在創建的同時就建立了網站，說是網站，其實跟現在一些菜鳥玩網站有得一比。這樣的網站就是用模塊堆積起來的，做網站的時候，花了300 元，后來改版，花了800，元。這樣的模塊化網站，沒去做優化，自然不可能有流量。麗蒂雅的主要業務是針對各地美容院做化妝品加盟代理服務， /史劼彤很清楚地記得，這個網站只帶來了一個加盟商。那還是在最初的時候，因為互聯網上競爭不強，麗蒂雅的網站上線比較早，被一個有心加盟的人在網上找到了，因為加盟商找來找去，也只有這一家，所以只好選擇麗蒂雅了。8 年里，網站起到的作用就是招到了這僅有的一個加盟商，收了1萬元的加盟費。來自牧羊人深圳網站建設公司的小編分享：

軟文營銷作為網絡推廣的重要方式，一直很受企業的推崇，百度競價、軟文推廣、SEO成為了企業網絡推廣必選的三個項目。不過筆者小馬識途網絡營銷機構的首席顧問馬山在工作中發現，不少企業只是跟風，看人家做自己也做，其實并未掌握軟文營銷的真諦。在此特以軟文營銷的真諦為題分享給大家。

　　企業做軟文營銷需要投入一定的費用，這個費用有的多有的少，事實上差距還很大。有的企業負責人覺得自己很聰明，隨便在網上找一個便宜的去做下軟文發布，殊不知自己的推廣費就被這便宜的推廣浪費掉了。筆者曾寫過一篇文章《軟文營銷過程中的六大“誤區”》，對軟文營銷的操作過程分析的比較詳細，有興趣的讀者可以到小馬識途官網營銷觀點部分找這篇文章，本篇不在多講。

　　在網絡推廣過程中，總有一些客戶會走彎路，根本不了解軟文營銷的本質作用，甚至表示對軟文營銷比較失望，因為沒有發現網站的流量增長，文章本身也沒有導入網站的鏈接，肯定不會有流量進去。那些流量引入的工作是競價和優化最擅長的，而軟文營銷雖然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，軟文營銷的真諦在于能夠改變消費者的消費習慣，建立用戶信任度，從而提升品牌促進銷售，這是其他推廣所無法達到的，也是軟文營銷成為必選推廣項目的原因。

　　史劼彤從做麗蒂雅的代理到收購麗蒂雅，麗蒂雅的每一個階段，她都參與其中。所以，對麗蒂雅的網絡成長史，史劼彤并不陌生。麗蒂雅網站雖然沒帶來收益，但最初的時候，照樣也在百度上投放過關鍵詞廣告。對于不懂任何網絡的人來說，在2005 年以前能想到花錢在百度做廣告，已經很不錯了。可惜的是，不懂就是不懂，不懂網絡營銷的后果就是，即使你花了錢，也未必有效果。麗蒂雅網站那時候就是處于這樣的狀態。在百度投放競價排名的廣告，一個周期3000 元。那時候，史劼彤選擇的關鍵詞是“美白”、 “去痘”，結果，20天過去了，3000 元花完了，雖然有了流量，卻沒有一個成交。在百度上，搜索“美白方法”、“美白產品”、“如何去痘”等詞，搜索結果都會把麗蒂雅呈現出來，而搜索這些關鍵詞的人顯然并不是想要做化妝品加盟生意的人群。

　　關鍵詞選擇不準確，僅僅是一個方面，另外，對于點擊廣告進入網站的人，因為沒有監控，連他們來自哪里、什么時候來到網站、百度一天能帶來多少流量等都無法知道。也就是說，百度競價排名的花費，非常冤，連交學費都算不上。網站的問題、自身的問題讓史劼彤意識到，這樣做下去絕不是辦法。網絡營銷如何去做，只有學習才是解決問題的唯一出路。在學習完“實戰網絡營銷”課程后，史劼彤明白了自己該做些什么了。回去之后，史劼彤把公司網站改版，加上了數據統計、在線客服等一些以前不具備的功能，這樣一來，只要訪問過網站的人都會留下他們的痕跡，比如來訪者的目的、從哪個地區來的、是通過什么搜索引擎、搜索哪個關鍵詞進來的; 當然，通過這樣的設置之后，也可以看出訪問者在哪個時段更集中、哪個關鍵詞是訪問者最喜歡搜索的……

　　通過一段時間的試驗、優化，現在的麗蒂雅，用百度或者谷歌去搜索，無論是“深圳化妝品”還是“深圳化妝品公司”，都可以搜索到公司網站，不是排在第一位，也是排在第一屏。

　　史劼彤從“實戰網絡營銷”課程上學到的遠不止這些，比如在“描述”里，史劼彤還會加上了公司的聯系電話、郵箱等，因為這些在“描述”中的內容都會通過搜索結果頁面直接呈現出來。這樣即使服務器因為意外當機，網站打不開，客戶也能從搜索引擎呈現出來的結果上，通過電話找到自己。

　　實踐出真知，把課程上學到的東西逐步應用到互聯網上，史劫彤對網絡營銷越來越有感覺。對于吸引流量，史劼彤有著非常多的心得，她現在有無數種方法將潛在客戶帶入麗蒂雅的網站。比如，通過超鏈接，把文章中的某一個詞鏈接到公司網站或者網店，在網絡上發布一篇關于薰衣草精油的文章，就可以將“薰衣草精油”這個詞作為鏈接，將客戶吸引到 電子商城中講解薰衣草精油的頁面。

　　這樣做，不再局限在一組詞或者某一個方面，只要發布在網絡上的文章，都能成為麗蒂雅的促銷手段，通過問題關鍵詞、借力關鍵詞、長尾關鍵詞把客戶吸引過來。有了這個思路，諸如“怎樣抗過敏”、“臉部除皺”、 “三天去痘”等這些詞都能把流量吸引過來。

　　史劼彤的營銷團隊對這些方法已經運用得十分純熟，從麗蒂雅 ：網站改版之后，只用了3個月的時間，網站的PR值就從o上升到了3，一個企業網站在短時間內做到這一點，的確十分讓人驚訝，以至于幫他《，、都在問她是怎么做到的，因為那些建站公司承攬的網站中，沒有哪一家能在3個月內把PR值提得這么高。這中間有竅門嗎?說有就有，說沒有就沒有，史劼彤說： “我要求你的那些東西，你給我做到了就行了。”“只要把TITEL、描述、關鍵詞加上去就可以了，然后你每天勤快一點，寫一篇文章掛到 網站上。”

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