中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上贏利，核心是借平臺(tái)的勢(shì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是很多中小企業(yè)的老板搞不清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么回事，學(xué)了很多時(shí)髦詞匯，比如，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)……感覺(jué)很奇妙，卻沒(méi)有搞清這些詞背后的本質(zhì)。做任何事情，抓住了本質(zhì)，效果一般會(huì)比較理想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是借助互聯(lián)網(wǎng)的高流量平臺(tái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。高流量平臺(tái)不僅包括百度的百度知道、百度百科、百度文庫(kù)，還包括新浪微博、QQ群、微信等高人氣的軟件平臺(tái)。來(lái)自深圳網(wǎng)站建設(shè)公司小編分享：

　　通俗地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助網(wǎng)絡(luò)工具和技術(shù)，運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷的原則來(lái)銷售產(chǎn)品和服務(wù)，即：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段+傳統(tǒng)營(yíng)銷的原則。

　　目前，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種模式：一種是平臺(tái)模式，一種是買賣模式。首先我們來(lái)看平臺(tái)模式，比如在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城開店鋪，就像在線下的商場(chǎng)一樣， 比如北京的王府井百貨、大悅城、漢光百貨。天貓、京東等大平臺(tái)的贏利模式是收服務(wù)費(fèi)。當(dāng)平臺(tái)成熟的時(shí)候也是平臺(tái)追求回報(bào)的時(shí)候，這種平臺(tái)模式并不是適合所有企業(yè)的，只有實(shí)力比較雄厚的企業(yè)才有可能去打造這樣的平臺(tái)。

　　當(dāng)大平臺(tái)成熟的時(shí)候，在平臺(tái)上開店的商家賺錢是很困難的。我通常把這種方式比作養(yǎng)干兒子，就是在你沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，可以借用別人的平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。我接觸的企業(yè)中，有幾家半年在天貓上虧了幾十萬(wàn)元。通過(guò)與他們交談，我了解到，推廣費(fèi)用(不包括天貓的扣點(diǎn))可能占全部銷售的1/3以上，這樣貨品才能達(dá)到一定的銷量。我們來(lái)算一筆賬，如果一個(gè)月銷售10萬(wàn)元，用來(lái)吸引流量(包括刷單，淘寶網(wǎng)的各項(xiàng)推廣如直通車、鉆展等)至少要花掉3.5萬(wàn)元，剔除天貓的扣點(diǎn)5Yo，維護(hù)人員的費(fèi)用20%，再加上存貨、損耗等，如果貨品的成本超過(guò)售價(jià)的25Yo，在天貓開店的商家是很難贏利的。

　　另一種方式是買賣模式，也就是自建網(wǎng)站，通過(guò)產(chǎn)品的買賣實(shí)現(xiàn)收益，這種模式前期比較辛苦，但是網(wǎng)站一旦推出去，后期比較容易做，我們可以把這種方式比作養(yǎng)親兒子，雖然孩子學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的花費(fèi)很高，比較辛苦，但畢竟是自己的孩子，一般這種企業(yè)后期收益會(huì)非常豐厚.比如，小米公司就是采用自建網(wǎng)站的模式。

　　傳統(tǒng)企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　正如電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)則是營(yíng)銷。只有抓住了這個(gè)本質(zhì)，再開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能目標(biāo)明確，那么實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上贏利就是時(shí)間問(wèn)題了。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要搞清楚用戶 買你的產(chǎn)品買的是什么。比如，一位女士花好幾萬(wàn)元錢買了一個(gè)路易威登(以下簡(jiǎn)稱LV)的包，但 LV的包成本可能跟幾百元錢的包成本是一樣的。為什么她買包要買LV的，而不買幾百元錢的?因?yàn)橘ILV的包，買的是身份，買的是尊貴，買的是這個(gè)“標(biāo)簽”，而不僅僅是包本身。再比如，去星巴克喝咖啡，難道真的是為了喝一杯咖啡嗎?去超市買包咖啡豆才花幾元錢、十幾元錢而已，而去星巴克喝一杯咖啡，要花幾十元甚至上百元。在星巴克，顧客買的是星巴克營(yíng)造的那種輕松、愉悅的氛圍，而不僅僅是喝咖啡。星巴克賣的是什么?它賣的是空間，是氛圍，是價(jià)值。因此，你必須搞清楚，顧客買你的產(chǎn)品到底想要得到什么。

　　很多企業(yè)因?yàn)楦悴磺孱櫩唾I的是什么，導(dǎo)致企業(yè)越做越小?，F(xiàn)在，人們幾乎都用智能手機(jī)。智能手機(jī)有兩個(gè)比較大的品牌：一個(gè)是蘋果，一個(gè)是三星。為什么這兩個(gè)品牌的手機(jī)賣得那么好?就是因?yàn)檫@兩家公司清楚顧客買智能手機(jī)買的是什么。

　　曾經(jīng)有一個(gè)非常有名的手機(jī)品牌——諾基亞。現(xiàn)在，“諾基亞”手機(jī)沒(méi)落了。因?yàn)橹Z基亞公司沒(méi)有搞清新時(shí)期顧客買手機(jī)的核心訴求是什么?，F(xiàn)在，顧客買手機(jī)僅僅是為了打電話嗎?因?yàn)橹Z基亞公司只是把手機(jī)的打電話功能做到了極致，而沒(méi)有太多開發(fā)其他功能，所以手機(jī)市場(chǎng)份額越做越小，直到被微軟公司收購(gòu)。

　　蘋果公司對(duì)智能手機(jī)的理解就顛覆了手機(jī)的概念，它賣的不僅是手機(jī)，更是一部掌上移動(dòng)電腦。智能手機(jī)的功能非常強(qiáng)大，可以接打電話、網(wǎng)上購(gòu)物、玩游戲、聊天……功能一應(yīng)俱全。也正是因?yàn)樘O果公司對(duì)顧客的需求把握到位，清楚自己賣的是什么，所以，蘋果公司的手機(jī)一經(jīng)上市，顧客紛紛購(gòu)買。

　　這就要了解我們賣產(chǎn)品賣的是什么。再比如，優(yōu)樂(lè)美賣的是奶茶嗎?不是，優(yōu)樂(lè)美賣的是浪漫。很多人開寶馬、坐奔馳、買沃爾沃，訴求點(diǎn)也是不一樣的。開寶馬，找的是開車的那種感覺(jué);坐奔馳，是因?yàn)楸捡Y能體現(xiàn)身份和社會(huì)地位;買沃爾沃，是因?yàn)槲譅栁肿屓烁械桨踩?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，產(chǎn)品的賣點(diǎn)塑造非常關(guān)鍵。

　　開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要抓住顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的核心訴求，然后做對(duì)事。比如我們東勝資訊開發(fā)的課程“微時(shí)代總裁贏利特訓(xùn)營(yíng)”，賣的就不是知識(shí)，而是如何幫助客戶解決問(wèn)題，這個(gè)課程從開始到現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)了30期，市場(chǎng)反饋非常好，因?yàn)槲覀兇_實(shí)一直在通過(guò)這個(gè)課程幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題，而且顧客很滿意我們的課程。

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