我在西安的萬(wàn)達(dá)小區(qū)有套房子，并且在那里住過(guò)一段時(shí)間，有一天在小區(qū)的宣傳欄中看到一則廣告——萬(wàn)達(dá)小區(qū)業(yè)主交流 QQ群：XXXXXXX。于是我加入了這個(gè)QQ群，加入時(shí)需要注明你的住房是幾樓幾單元，這個(gè)QQ群的成員多是小區(qū)的業(yè)主，所以大家非常熱情，經(jīng)常一起打籃球、吃飯，QQ群的氛圍非常好。這個(gè)業(yè)主交流QQ群是由西安房產(chǎn)網(wǎng)建立的。那么如何做好QQ群營(yíng)銷呢？下面深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編跟大家探討下：

　1、QQ學(xué)會(huì)繞道插入營(yíng)銷。加入到別人別人的群，就需要遵守別人QQ群的規(guī)則，有些QQ對(duì)于對(duì)于廣告打擊的非常厲害，里面都有自己的管理人員，這些人存在的目的就是限制人員打硬廣告。因此，這就要求我們建立自己的QQ群或者是群里面的一位管理，這樣在限制方面就少了很多。在進(jìn)行群里面的會(huì)員互動(dòng)過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)牧钠鹱约合矚g的話題或者是營(yíng)銷方面的話題，也可以把群名片設(shè)置成明顯營(yíng)銷的名字。在群里互動(dòng)過(guò)程中，隨著群里的人員越來(lái)越多，這樣慢慢就會(huì)形成很好的營(yíng)銷平臺(tái)，加以利用和誘導(dǎo)，學(xué)會(huì)在里面插入軟廣告或者話題營(yíng)銷。

　　2、QQ群的建立。為什么說(shuō)這一點(diǎn)呢?就像上面所說(shuō)的，如果是QQ群里面的會(huì)員，很容易受到群規(guī)的限制。但是，建立QQ就不會(huì)有這樣的限制。但是，QQ群的建立也不會(huì)隨隨便便就建立一個(gè)。首先要知道自己所處的行業(yè)，例如你是做網(wǎng)站建設(shè)這類的行業(yè)，使用QQ群搜索功能機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相同的群里，小編搜索一個(gè)“網(wǎng)站建設(shè)”，看圖所示，都會(huì)找到很多這樣的QQ群。這是就需要你根據(jù)自己的業(yè)務(wù)出發(fā)，看看，并且知道別人喜歡搜索什么。從而建立起屬于自己的QQ，在自己的QQ群眾做營(yíng)銷，就要簡(jiǎn)單和方便許多。

　　QQ群營(yíng)銷推廣方法，利益互換

　　這種方法一般來(lái)說(shuō)，都是需要自己有一定的資源，比如你是某個(gè)千人群的群主，那么你可以用管理員的位置去別的千人群交換一個(gè)管理員的位置，其實(shí)這種資源互換在其他營(yíng)銷方式上有很多人在用，比如微信營(yíng)銷中粉絲交易、微信廣告交易等。

　　QQ群營(yíng)銷推廣方法，通過(guò)群文件推廣產(chǎn)品

　　在群共享里面分享與群主題相關(guān)的文件，文件的名字添加自己宣傳的產(chǎn)品，或者在文件內(nèi)容里面添加，有價(jià)值的分享群主通常是不會(huì)刪除的。

　　西安房產(chǎn)網(wǎng)是個(gè)人建立的網(wǎng)站，網(wǎng)站沒(méi)有高流量，所以他們采取了在每個(gè)小區(qū)建業(yè)主交流做推廣一般可能首先想到花錢在大型商場(chǎng)買廣告位，或者在搜索引擎上買關(guān)鍵詞，但是成本都非常高，有沒(méi)有一種免費(fèi)的且非常有效的營(yíng)銷模式呢?

　　與一家網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞是核心關(guān)鍵詞，例如，美容醫(yī)院的核心關(guān)鍵詞為美容、養(yǎng)顏、美體、美容醫(yī)院 等。除核心關(guān)鍵詞外，還有一類關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)大量意向流量，這種關(guān)鍵詞就叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如“臉上有白斑怎么辦啊?”“美容醫(yī)院哪家好?”“哪有專業(yè)的美容醫(yī)院?”等。一般搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的用戶基本上是美容醫(yī)院的目標(biāo)客戶。隨著搜索引擎的智能化、人性化發(fā)展，網(wǎng)民在搜索引擎上使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的比例越來(lái)越高。

　　群的方法來(lái) 聚集業(yè)主資源。西安房產(chǎn)網(wǎng) 共建立了600多個(gè)QQ群，CEO在每個(gè)群里都是管理員，因?yàn)镼Q群審核嚴(yán)格，所以這些QQ群的成員都是業(yè)主和物業(yè)公司的工作人員。西安房產(chǎn)網(wǎng)主要是采取團(tuán)購(gòu)裝修材料、電 器、家具的方式贏利。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)相對(duì)便宜，而且質(zhì)量有保證，所以會(huì)有很多新業(yè)主參與團(tuán)購(gòu)。在團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面會(huì)上，經(jīng)?？梢钥吹綐I(yè)主一起坐 車參觀考察裝修材料和家用電器等。

　　這些業(yè)主是西安房產(chǎn)網(wǎng)的核心資源。西安房產(chǎn)網(wǎng) 除了建立業(yè)主交流QQ群，還建立了咨詢交流群，例如西安銷售咨詢?nèi)?，然后把這個(gè)群號(hào)發(fā)到其他房產(chǎn)網(wǎng)的版塊上， 同時(shí)發(fā)到百度貼吧——“西安吧”，很多人在買房前，會(huì)搜索小區(qū)的相關(guān)信息，很容易搜到這個(gè)QQ群，加入這個(gè)QQ群后，西安房產(chǎn)網(wǎng)會(huì)建議你參加新房團(tuán)購(gòu)， 比直接現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房便宜約3%。他們通過(guò)這種方式聚集了大量準(zhǔn)備購(gòu)房的意向客戶。

　　什么情況下應(yīng)該主動(dòng)建QQ群昵?一般情況下，具有特殊門檻的行業(yè)適合主動(dòng)建QQ群，例如前面提到的業(yè)主交流群，每個(gè)加入者都需要進(jìn)行身份驗(yàn)證，這樣群里才會(huì)形成良好的氛圍，而且群成員喜歡在里面交流。如果沒(méi)有門檻限制，誰(shuí)都可以加入，那么QQ群里面肯定會(huì)廣告滿天飛，想交流的人員有可能因?yàn)橛腥藖y發(fā)廣告而主動(dòng)退群，所以，主動(dòng)建立QQ群的前提是能夠嚴(yán)格審核用戶身份。比如健身交流群，每個(gè)參與者必須打電話說(shuō)明自己的情況，才能被審核通過(guò)，這樣的QQ群交流氛圍會(huì)非常不錯(cuò)。沒(méi)有門檻的QQ交流群，很難經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的群成員很容易流失。我也做QQ群營(yíng)銷，我的體會(huì)是，QQ群營(yíng)銷的關(guān)鍵是設(shè)置加入的門檻!

　　總而言之，做QQ群營(yíng)銷，既需要我們有目的地建立有門檻的QQ群，也需要我們借助一些沒(méi)有門檻設(shè)置的QQ群。

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