培養(yǎng)我們要建立與我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的關(guān)系的過程。 研究表明超過50%的領(lǐng)導(dǎo)還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買，所以我們必須有一種方式來(lái)保持與這些前景的接觸，所以當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買他們認(rèn)為你 我們這樣做通過創(chuàng)建活動(dòng)，培養(yǎng)引導(dǎo)滴在采購(gòu)路徑。 這樣我們最大的機(jī)會(huì)，而不是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的業(yè)務(wù)選擇。

當(dāng)然，它甚至超越它的作品的意義。 然而，據(jù)說很多企業(yè)要么不進(jìn)行培養(yǎng)過程或他們走錯(cuò)了路。 這往往弊大于利。通過獲得培養(yǎng)的最佳實(shí)踐，你會(huì)增加你的收交易和銷售機(jī)會(huì)的理解  得分。

混合應(yīng)用程序

1.知道你的領(lǐng)導(dǎo)
利用商業(yè)智能來(lái)了解你的線索。 什么信息，他們需要作出購(gòu)買？ 什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)將他們的研究？  培養(yǎng)的核心目標(biāo)是建立關(guān)系，為了做到這一點(diǎn)你需要的數(shù)據(jù)。  你需要知道他們的購(gòu)買過程和使用你的培養(yǎng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)他們通過你的銷售過程。 商業(yè)智能將幫助你把兩者結(jié)合起來(lái)，以培養(yǎng)過程的自動(dòng)化創(chuàng)建一個(gè)無(wú)縫的客戶的購(gòu)買周期。 現(xiàn)在你知道為什么這是一個(gè)重要的最佳實(shí)踐，沒有數(shù)據(jù)，你將不會(huì)生效。
 
2.標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)
沒有度量就沒有什么消息，什么時(shí)間工作或誰(shuí)購(gòu)買因?yàn)槟愕倪\(yùn)動(dòng)。 想只是不夠好。  我們收集數(shù)據(jù)的能力和使用它。 不要嘗試培養(yǎng)沒有辦法衡量指標(biāo)這是你的競(jìng)選至關(guān)重要。 有四的指標(biāo)，你需要為了真正衡量你的活動(dòng)的有效性。 包括：

1.點(diǎn)擊率-誰(shuí)點(diǎn)擊了鏈接在您的電子郵件
2.轉(zhuǎn)化率有多少收件人點(diǎn)擊了鏈接并把所需的行動(dòng)？
3.時(shí)間客戶轉(zhuǎn)換–什么時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)成為一個(gè)客戶嗎？
4.每個(gè)客戶的成本–什么是成本獲取客戶？

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3.時(shí)間是至關(guān)重要的
時(shí)間就是一切，時(shí)機(jī)更好。  你需要在合適的時(shí)機(jī)將觸發(fā)，發(fā)送正確的信息的權(quán)利時(shí)，你的前景是問。 這可能會(huì)很麻煩，但是使用商業(yè)智能，你已經(jīng)獲得了和學(xué)習(xí)你的度量是可以實(shí)現(xiàn)的，可以在你的活動(dòng)中的利潤(rùn)或損失的不同。  時(shí)機(jī)將取決于運(yùn)動(dòng)的目的很多。  下面幾點(diǎn)：

*新的培養(yǎng)活動(dòng) 一個(gè)新的讓你會(huì)想要一個(gè)7天的郵件和最大運(yùn)動(dòng)，持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)的超過60天之間的最大停頓。 如果銷售周期長(zhǎng)于7天不要害怕打破這個(gè)規(guī)則，以適應(yīng)您的業(yè)務(wù)需求。
 
*銷售線索培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)–你的銷售周期應(yīng)該作為你的指南。 談?wù)勀愕捻敿?jí)銷售代表對(duì)他們所做的工作和過程自動(dòng)化。 以下已經(jīng)成功的銷售節(jié)奏和過程自動(dòng)化可以奇跡，在這種情況下工作。  只是你跟蹤會(huì)話，創(chuàng)建個(gè)性化的消息，顯得自然而比罐頭消息出現(xiàn)自動(dòng)。 
 
*復(fù)活運(yùn)動(dòng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中 你帶冷引線和他們呼吸的生活。 試用7天的規(guī)則，最多90天的活動(dòng)。 保持這些信息具有強(qiáng)烈呼吁采取行動(dòng)，但要確保他們不太salesy。 你只是想確保你在前面他們所以當(dāng)他們決定購(gòu)買他們認(rèn)為你。  認(rèn)為停頓之后在這里競(jìng)選一個(gè)較長(zhǎng)的停頓。

4.帶來(lái)的價(jià)值–最后，但肯定不是至少確保你的培養(yǎng)活動(dòng)帶來(lái)的價(jià)值。 本應(yīng)是一對(duì)多的銷售活動(dòng)。 使用內(nèi)容營(yíng)銷你可以引導(dǎo)和教育。 有價(jià)值的內(nèi)容，建立信任，讓潛在客戶希望購(gòu)買你。 銷售前景，往往會(huì)覺得如果你表現(xiàn)得太強(qiáng)烈。