營(yíng)銷是一種浪費(fèi)時(shí)間。 至少是如何感覺的許多網(wǎng)站設(shè)計(jì)師。他們沒有得到足夠的流量，客戶或銷售。事實(shí)上，一切都讓客戶感覺艱難。這感覺就像他們?cè)诩忀啞?/p>

也許你能理解。
營(yíng)銷是艱難的時(shí)候，你不覺得你知道你在做什么。這就是為什么許多網(wǎng)站設(shè)計(jì)師都知道該說什么，誰說它時(shí)。難怪我們犯錯(cuò)。我們的錯(cuò)誤導(dǎo)致的痛苦和災(zāi)難。但市場(chǎng)的錯(cuò)誤不在事情出錯(cuò)。他們從一開始就走錯(cuò)了。錯(cuò)誤是微妙的，很容易錯(cuò)過，很貴的。
這是可怕的因?yàn)槟阕龀龅倪x擇，在開始的時(shí)候你做了什么，集一切的聲音后。客戶是喜歡孩子。培養(yǎng)好他們和你的關(guān)系發(fā)展。設(shè)定限制和期望，他們會(huì)信任你。成為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，他們會(huì)跟隨。

在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期的網(wǎng)站營(yíng)銷
深圳網(wǎng)站建設(shè)培訓(xùn)

我要做一個(gè)受過教育的猜測(cè)。你可能想要更多的客戶，對(duì)嗎？不僅如此，你需要一個(gè)一致的流每月的新客戶。當(dāng)你完成服務(wù)這些客戶，你想讓他們購(gòu)買更多的。你想賺更多的錢，做的工作越來越少。
你想避免掠食者，輪胎踢球和知識(shí)的吸血鬼。你喜歡在一個(gè)戲劇自由區(qū)的愉快工作、賺錢和你的條件。
這是正確的嗎？
如果你想要一些或所有這些好處，你需要避免犯一些錯(cuò)誤。類似的錯(cuò)誤…
 
1。使用四的耳朵模型
你曾經(jīng)得罪了某個(gè)偶然嗎？當(dāng)你想給他們的贊美，但它受到的侮辱？
這是工作中的四耳模型。四耳朵模型指出，任何你溝通，不管是寫下來或朗讀給四個(gè)不同的信息，在四個(gè)不同的層：
物質(zhì)層：真理、事實(shí)和數(shù)據(jù)。
自我展示層：你暴露自己。
關(guān)系層：你想想你的關(guān)系與接收器。
上訴層：什么是你想要的，你的行動(dòng)呼吁，請(qǐng)求或提供。
為什么這是個(gè)問題嗎？人，專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，有一個(gè)習(xí)慣，像這樣的信息共享的破壞。
問題：“谷歌，請(qǐng)雇用我”
自我展示：我沒乞求我想要什么
關(guān)系：谷歌，我在你下面。
呼吁：請(qǐng)給我一份工作。
谷歌請(qǐng)雇用我的人拼命的想在谷歌工作。但谷歌拒絕了他，選擇忽略他的信息后，事情變得困難。當(dāng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的斗爭(zhēng)與消極情緒-貧窮，不安全感，恐懼，它滲透到他們的談話。無論你的客戶看到你的營(yíng)銷會(huì)透過這些負(fù)面的感情，從這一點(diǎn)上。
說話故意。想想你把你的營(yíng)銷信息。使用四的耳朵模型創(chuàng)建一種信息要發(fā)送。
想被視為需求？創(chuàng)建消息傳達(dá)真正的稀缺性。
尋找創(chuàng)造的威望呢？信息共享，建立了多層次的獎(jiǎng)項(xiàng)，從其他著名的組織，獲得驗(yàn)證，等
想讓你可以幫助他們贏得客戶呢？信息表明你的記錄和你的能力去贏得關(guān)注。
希望被視為有信心嗎？即使你感到不安全？建立嚴(yán)格的要求，你只會(huì)接受客戶你覺得值得你的時(shí)間。
無論你做什么，避免使用四耳模型意外。
 
2。 使用服務(wù)賣服務(wù)
什么做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，有共同的水管工和律師嗎？他們都提供免費(fèi)的咨詢。
絕大多數(shù)的服務(wù)提供商提供免費(fèi)的報(bào)價(jià)，免費(fèi)測(cè)算，免費(fèi)咨詢。他們中的絕大多數(shù)都是被貪圖便宜，輪胎踢球和知識(shí)的吸血鬼。
但這并不是最糟糕的濫用。這是一對(duì)一的銷售。更多的“免費(fèi)咨詢”給你，少的時(shí)候你必須對(duì)你的業(yè)務(wù)工作，你有你自己的時(shí)間少。一個(gè)免費(fèi)的咨詢急劇增加可以增加一倍或兩倍的工作量。
當(dāng)你變得更“成功”的免費(fèi)咨詢模式陷阱，你在你的業(yè)務(wù)，以更多的自由。
試著：
創(chuàng)建限制：限制什么，你愿意放棄自由磋商。他們只提供給用戶？人們?cè)陂喿x或購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)？讓客戶通過跳躍（幾）箍，如果你想要所有的星星。
消除自由：客戶認(rèn)真雇用你？哪些是在浪費(fèi)你的時(shí)間嗎？問準(zhǔn)客戶支付他們的咨詢和你分開的那些嚴(yán)重的人士。
創(chuàng)造稀缺：如果你必須要提供免費(fèi)咨詢，創(chuàng)造稀缺。決定你想花時(shí)間提前多少時(shí)間。如果你只能提供一個(gè)月五小時(shí)。除以客戶你想服務(wù)量（如五咨詢槽每月）。的地方，其他人在等候名單上，并切斷與不顯示的關(guān)系。
然后，創(chuàng)造杠桿件市場(chǎng)業(yè)務(wù)。送人這些杠桿件，你會(huì)吸引源源不斷的客戶，都沒有親自參與。
 
3 固定你的解決方案。
讓我們假設(shè)你有一輛自行車。你騎它到處去工作，去商店，你朋友的房子。你身材很好但很老了。說到旅行，自行車只能這么遠(yuǎn)。你想要一輛車，所以你買一輛車。
這是一個(gè)解決方案，你的自行車的問題，但它也是另一個(gè)問題。 因?yàn)槠囆枰鼡Q機(jī)油，清洗，維修。如果出了什么差錯(cuò)你就得進(jìn)店。你的車應(yīng)該是解決你的大問題，也。但是你的問題突然增多。
這是你和你的客戶沒有什么不同。你的客戶需要你解決他們的問題。但解決方案創(chuàng)建更多的問題。如果他們買了一個(gè)網(wǎng)站，他們需要托管、維護(hù)、電子郵件、廣告等等。這是對(duì)你意味著什么： 每個(gè)解決方案創(chuàng)建更多的問題需要解決。這是一個(gè)永無止境的循環(huán)，為你的客戶的照顧，這是你的責(zé)任。大多數(shù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師不做因?yàn)樗麄?hellip;
 
4 要求銷售。
“我討厭營(yíng)銷。我很害怕，如果他們對(duì)我大喊大叫？我是一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，不是一名銷售人員，“這是一個(gè)常見的異議，指出一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)師最不想做的事。
我明白了。 脆弱，把你自己放在那里，面對(duì)拒絕，它吮吸。特別是如果你不知道你會(huì)收到。添加冒充者綜合征對(duì)斗爭(zhēng)的清單和要求銷售成為一種可怕的折磨。
停止銷售。開始問問題。問題允許你控制一個(gè)會(huì)話的流量和方向。但它也可以幫助你避免明顯的排斥反應(yīng)。詢問你的客戶他們處理他們現(xiàn)在面臨的新問題的計(jì)劃。
“你說你的網(wǎng)站要快。你將如何保持這樣的速度，重新設(shè)計(jì)了嗎？你需要…”
如果客戶不懂這個(gè)，他們可能會(huì)覺得尷尬，他們沒有一個(gè)答案。所以重要的是要以慈悲對(duì)待他們。聽他們的，是真誠(chéng)的，是善良的。然后，解釋你的解決方案。吸引關(guān)注自身問題。
問題產(chǎn)生的壓力和焦慮。
解決方案，緩解壓力和焦慮。
這是一個(gè)永無止境的循環(huán)，不停。如果你在尋找你的客戶吧。
 
5。告訴整個(gè)故事
讓我們說你已經(jīng)找到你的理想客戶。你已經(jīng)做了所有你需要做的工作來吸引他們的注意。他們會(huì)有疑問，意見，關(guān)注。什么使他們?cè)跂艡谏希闾幚碜约旱膯栴}。你知道，他們更有可能購(gòu)買。
有一件事使你的客戶從柵欄是什么？
找出是不是很難？這可能是一個(gè)獎(jiǎng)金你給，你的博客，你的郵件發(fā)送出去，什么。你可以問，但大多數(shù)客戶不會(huì)告訴你更糟糕的一件事是為每一個(gè)客戶的不同。所以，你怎么知道哪些細(xì)節(jié)是最重要的？你不知道。
試著 你告訴整個(gè)故事，給客戶提供他們需要的一切，做出一個(gè)明智的決定。你不知道具體的細(xì)節(jié)會(huì)讓他們買的，所以你給他們的一切。更糟糕的是，客戶反彈。他們跳點(diǎn)在你的網(wǎng)頁(yè)上，掃描的細(xì)節(jié)，任何跳出來。
當(dāng)你告訴整個(gè)故事，你消除信息不對(duì)稱。你給客戶提供所有他們需要的決策信息支持或反對(duì)你。做不到，他們就。當(dāng)沒有足夠的信息，圖片在你的頁(yè)面，失蹤沒有唯一性，表現(xiàn)太差，客戶。
告訴整個(gè)故事，他們會(huì)停留足夠長(zhǎng)的時(shí)間來做決定。但告訴整個(gè)故事的時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)嗎？其實(shí)這很容易給客戶他們想要的東西時(shí)，你知道他們?cè)趯ふ沂裁础?br />如果他們想看到他們的工作，你添加圖片。
他們感興趣的材料嗎？把他們關(guān)起來。
他們正在尋找一個(gè)特定行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎？分享你的投資組合中。
做他們想做的報(bào)價(jià)和預(yù)算的細(xì)節(jié)嗎？他們解釋。
大多數(shù)客戶不會(huì)得到這些細(xì)節(jié)。他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師不會(huì)問對(duì)問題，他們不會(huì)得到他們所需要的東西。
開始你的營(yíng)銷了右腳上，你不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。你將準(zhǔn)備吸引流量，客戶，你需要增加你的兼職業(yè)務(wù)銷售。做正確的事，你不會(huì)旋轉(zhuǎn)你的輪子。這樣做是錯(cuò)誤的，你會(huì)努力得到你需要的結(jié)果。