B2C商城開發了最大的隱形殺手
B2C商城確實是不容易操作,很多時候人們感覺更復雜的比運行一個大商店,這種復雜性導致的各種潛在“殺手”,除了我們的知名供應商、物流、客戶服務、還有一個B2C商城發展的最大的無形殺手被大家忽略,那么“單價過低”!

我敢肯定很多人會罵我這么說，因為單價低是中國電子商務的特點之一，可以說中國電子商務發展到今天的銷售額已經超過2000億，根據馬云的話來說就是“蟻兵”。但是，說實話，在我看來，C2C可以在超低成本的條件下維持超低單價的運營，而對于B2C商城來說，過低的單價肯定是它最大的隱形殺手。

首先，讓我們明確什么是“低單價”:這是指10元以內的商品;很明顯，這類商品占B2C商城的70%以上。
其次，讓我們來看看整個B2C商城在銷售商品時的成本分析。

1。商品采購的人力成本和時間成本:根據商品類別的不同，這一成本會有所不同，平均估價為每件5元;

2。拍照上架的人工和時間成本:按照五個標準角度，估價的平均成本是每件3元;

3.客戶服務的人力成本和時間成本:一般情況下，成本會根據客戶的單價而變化，并且會根據正比率上升。10元以內的客戶服務成本可以忽略不計。

4所示。商品包裝的人力和物流配送成本:包裝成本是固定的，我已經試過了，如果手工包裝，一個人4小時，即50個包裝體積;而物流配送如果量夠大，那么城市快遞物流成本至少可以控制在2元左右，那么這兩個項目的整體估值在3元左右。

5。售后服務成本:售后服務成本過低，不容忽視。

6。商品推廣成本:由于整個推廣過程都會帶來長尾效應，那么成本會根據sku數量和最終銷售額持續降低，而不是估值計算。

目前,顯然,六個明確的成本,其他隱性成本不能被視為(破損率等),然后10元商品本身必須承擔的成本超過10元,如果按照B2C商場單位銷售模式,有必要考慮增加更多的相關商品來提高整體單價,然后等操作過程將不可避免地再次增加隱藏的操作成本。

然后我們從消費習慣和心理上分析，網絡的消費習慣在這個階段多買幾件以上的商品形成較慢，超過80%的網民不會一次買三件以上的商品;此外，B2C商城的消費者心理對購買心理有很大的嘗試，這種心理也會導致購買數量的減少。那么，當單價過低而無法進行廣泛的在線推廣時，推廣成本無法很好地與長尾效應相平衡。

從以上兩個方面的分析,低單價已經成為最大的無形殺手B2C商城無形的發展,如果沒有積累的客戶的基礎上不斷改進的單位價格,但仍在追求虛榮,不僅很難獲得巨大發展,客戶價值也低,下降最后B2C商場只能增加成本下降。

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